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看着今年一季度的销售数据，窦海波和创始团队真切感受到，订单原来也是可以一下子涌现出来的。“今年一季度已经追平去年全年的营收了。”三年前，当同龄人纠结考公、大厂求职时，窦海波和另外几位00年前后的年轻伙伴，创立了云望创新，研发了全球首创肌骨康复智能按摩仪，踏上中国智造出海新路。
这个平均年龄不足24岁的团队，在短短两年多时间里，把产品卖到了二三十个国家，营收迈入千万级大关，其背后还站着多家名气响当当的风投机构——Monolith砺思资本、真格基金、小红书、松禾资本、香港X科技基金，还有“大疆之父”李泽湘旗下的清水湾基金。
从小爱拆装玩具、大三毅然转身创业，窦海波的出发没有太多宏大的叙事，所选赛道也并非一个一开始就被验证过的大市场，只是不愿困在世俗标准里自我消耗，而是顺着一个工科生与生俱来的探索欲笃定前行。未入职场就创业，在他眼中反倒有优势：未被规训、敢想敢做。谈及创业最坏的结果，他说：“即便失败了，也会扎根大健康赛道重新出发。”
运动少年全球首创康复设备
创业的起点，从来不是凭空而来的风口，而是切身感受到的真实需求。窦海波与几位合伙人都是运动爱好者，跑步、打球是日常，训练后肌肉酸胀、筋膜僵硬却难以高效缓解，成为长期困扰他们的难题。线下按摩店耗时费钱，市面上的小型按摩工具效果参差不齐，操作门槛高，一次运动恢复往往要耗费大量时间。
“当时我们就在想，能不能做出一款兼顾专业按摩手感、普通人随手就能用的按摩设备。”这份朴素的想法，成为项目最初的灵感。为了验证这份需求并非团队的“自嗨”，他们还去参加马拉松、越野跑社群，亲身参与长跑赛事，近距离接触高强度运动人群，挖掘运动后肌肉恢复的各类痛点。
更关键的是，在经历了大量一线调研之后，他们发现这种便捷、专业、轻量化的家用肌骨康复器械，还是海内外市场的空白点。就这样，窦海波和团队们，用了一年的时间“手搓”了一款全球首创的肌骨康复智能按摩仪，并将其推向市场。
窦海波（右一）和团队成员在研发车间
不同于多数国货先深耕国内市场再出海的路径，窦海波团队选择优先布局海外市场。在他看来，欧美康复医疗体系成熟，民众运动康复意识更强，相关消费电子品类市场空间广阔；同时，中国品牌出海已是行业大势，原创技术产品完全有机会在国际市场站稳脚跟。
2024年9月正式销售后不久，窦海波就迎来了第一笔来自欧洲的2000多台设备的海外订单。截至目前，这款产品已经远销欧盟、英美、澳新、加拿大、东南亚等二三十个国家，更在今年一季度完成了去年全年的销售额，迈进千万级大关。
啃下多重技术“硬骨头”
在外界看来，几个00后做出一个全球首创的产品，似乎有一种天然的故事感。但窦海波的复盘里没有太多动人的故事，只有一个个攻坚克难的细节。
窦海波介绍，一款看起来技术壁垒不高的智能按摩仪器，却藏着不少技术难点。例如，可更换的按摩套，在相关发泡工艺里，过去并没有类似做法，精度要求也比常规产品更高。他们只能和供应商一起改进工艺。
云望创新研发的全球首创肌骨康复智能按摩仪
再比如电机，产品体积很小，却要承受足够大的力量，200kg的人站上去也不能坏，连续使用还不能过热。市面上类似的高功率密度电机要么不合适，要么成本太高，他们就自己设计图纸，再找电机厂一起做，把成本降下来。控制端方面，从电池到电路板，从电机到减速箱，再到最终输出，每一个环节都会有损耗。窦海波和团队就在每个环节做优化，最后让整体效率变得更高。
他们并非一开始就什么都懂。相反，窦海波很清楚自己这一代创业者的优势和短板。他说，00后最大的优势，是还没有被职场规训出固定思维，做事没有太多包袱；短板也明显，就是缺少经验，甚至不知道一些行业里的规矩和规律。
有一次，他们给工厂出图纸，按照学校里做作业的习惯，觉得把尺寸标出来就可以了。真正进入生产才知道，图纸上有些尺寸即使标注了也很难检测，或是工艺精度达不到，哪些尺寸关键、哪些不关键，都要讲清楚。结果发现生产出来装不上，才意识到图纸本身的问题，最后只能自己吃亏。
这种亏，早期吃了不少。供应链、财务、市场等等，都是书本里很难提前讲明白的事。窦海波说，刚开始做公司，财务方面的知识完全超出他的认知范围，但公司又必须合规，必须有营收，必须管住现金流。没办法，只能硬着头皮上。“早期就是Excel表先放在那里，开始往里填东西。慢慢发现Excel达不到要求了，再换另外一个Excel。”他说。
此外，他们还被供应商“教育”过。比如，一个东西在淘宝上看起来只要几块钱，供应商报出的价格却高很多，对方会解释说品质不同、工厂不同、渠道不同；账期也谈不下来，很多时候必须现款到货。这些困难对几个还没真正进入过商业世界的年轻人来说，都是创业过程中除了死磕技术和产品之外的必修课。
追求把事情做到极致
在很多同龄人眼中，考研、考公、进大厂是稳妥人生的标准答案，窦海波也曾随大流备考，计划将读研当作创业的保底选择。但在经历了半年的考研内耗，不断地在内心自我询问、思想碰撞之后发现，读研、然后工作，跟大多数人一样按部就班地过日子，都不是自己真正想要的。
实际上，窦海波从小就有一颗“不安分”的心：小时候喜欢拆东西，家里有新玩具时，他也总想先拆开看看，再琢磨怎么装回去；家里坏了的灯泡、遥控器，也常常是他修好的。所以，当他在大学里接触到真正的工程实践时，那种熟悉的兴奋感很快就回来了。
大二时，窦海波曾作为“第一个吃螃蟹的人”，和同伴一起组建学校第一支RM战队，进入工程师的赛场。对一个大学生来说，那不是一份成绩单上的分数，而是一种更直接的刺激：你投入进去，和人一起做、一起改、一起失败、一起把问题啃下来，最后真的能把一个项目往前推。这种感觉，是高分试卷替代不了的。
真正让窦海波下定决心的，是一次训练营经历。大二升大三那段时间，窦海波参加了李泽湘的科创训练营。在那里，他第一次比较完整地接触到了创业的小闭环：怎么找到需求，怎么理解用户，怎么把需求转成产品功能，再怎么把想法真正落到实物和方案上……那42天里，他和一群同样年轻、活跃、愿意折腾的人待在一起，看到的是另一种截然不同的生活方式。
于是，他做了一个在当时看来并不轻松的决定：放弃考研，进入科创学院，学习怎么创业。
然而，对于他创业，起初父母是支持的，觉得男孩子可以先闯一闯。可创业不是短跑，两三年里，他几乎没有什么工资，只能保持温饱，有时还要向家里拿钱。“那段时间，父母每周都会打几次电话，说谁家孩子研究生毕业了，进了华为，年薪多少，劝我不如回来考研。”窦海波只能反复解释，自己追求的方向不太一样，创业需要长期主义。他只能不断做父母的心理工作，加上后来公司慢慢有了起色，家人才逐渐接受。
窦海波欣赏的创业者，是那些能把一件事做到极致的人。他提到“第一性原理”，也提到要不断追问问题的根源。对自己不懂的、有疑惑的地方，一定要反问出来，一直问到底，才有可能从根本上解决问题。
窦海波和他的团队还在路上。对一家年轻公司来说，千万级规模只是一个阶段，海外市场也还有太多不确定。但至少到目前为止，他们已经证明了一件事：他们不是因为年轻而被看见，而是敢于下场、愿意吃亏，愿意从一个Excel表、一张不够严谨的图纸、一次用户退货电话里，把公司慢慢做出来。
对于创业“九死一生”，窦海波并不悲观：即便当下项目遇阻，团队也会扎根大健康赛道，挖掘二次增长机会。在他眼中，创业的价值远不止财富积累，哪怕最终项目未能成功，从零到一搭建产品、打通市场、统筹供应链的综合成长，是单一职场工作无法给予的。
责编：岳亚楠
校对：杨舒欣
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